茶花股份年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析
年上半年，一场突如其来的新冠肺炎疫情在国内外迅速蔓延，受疫情影响全球经济遭受重挫，中国经济面临的下行压力也日益加大。面对疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外经济环境，公司经营管理层认真贯彻地方*府出台的各项疫情防控措施，积极推动企业有序地复工复产，同时加强内部管控力度，持续研发投入，积极拓展产品销售渠道。但因疫情对终端零售业的影响较大，受此影响，年上半年公司实现营业收入29,.19万元，较上年同期下降22.09%；实现净利润1,.18万元，较上年同期下降46.77%。报告期内，公司主要经营情况如下：
1、逐步推进精耕战略，稳固线下渠道优势
在新冠肺炎疫情背景下，公司坚持渠道拓宽，终端精耕，夯实基础的战略方向，持续推进营销渠道建设，全面完善茶花家居生活馆布局及新兴市场的开拓。通过缩短线下渠道环节，优化KA系统管理，加强同重点终端系统合作与共赢，实现强强联合。报告期内，公司不断加强KA系统、品牌建设、持续推进精细化营销、区域市场精耕等战略，致力于进一步提升公司产品的市场占有率。
2、完善线上组织功能，促进线上渠道发力
公司在电商销售模块上进一步细化组织功能，围绕着线上品牌及内容建设、运营优化与提升、品类优化与新品营销及消费者体验等方面，全面推进各项工作。在营销活动的组织与安排上，触达自营与分销的多渠道、多店铺，有效地完成协同与整合。积极布局内容运营与直播模块，于年5月成立直播工作室，打造多店铺、多渠道的店播。加强与整理师合作，通过店播及小红书等平台，以专业的整理内容分享来实现产品与品牌的输出；同时跟超头部等多个达人主播合作，构建多种产品、多个店铺的达人主播矩阵，提升产品对年轻用户的触达与销售。报告期内，公司积极探索电商新形态下的营销模式，促进线上销售的快速增长。
3、多方位资源投入，提升品牌影响力
在线下销售模块，公司持续推进“茶花家居生活馆”的建设，通过突出情景陈列，使产品终端表现更加年轻化、高端化，提升消费者对品牌的认知。在线上销售模块，公司在各个电商平台通过数字化传播方式，提升产品及店铺视觉效果和内容体系，进而形成产品、用户和使用场景三者一体的“人货场”匹配，通过场景化与情景化营销更有效触达用户，同时通过社交渠道、APP、小程序等方式输出品牌相关的内容体系，全方位多维度提升茶花品牌影响力。
4、规范募集资金使用，推进募投项目建设
报告期内，公司严格按照募集资金投向规范使用募集资金，根据新冠肺炎疫情形势、行业发展情况及市场需求变化，结合公司实际运营情况，稳步推进公司募投项目的建设。截至报告期末，滁州茶花实施建设的“茶花家居用品制造中心项目一期（含结算中心功能）”募投项目正在办理验收手续。该项目的投入使用将进一步扩大公司产能规模，有利于公司在华东区域的生产布局，形成集约化的供应链优势。
连江茶花实施建设的“家居塑料用品新建项目”正加紧进行中。公司实施建设的“研发中心建设项目”持续为公司产品的研发创新提供保障基础。
二、可能面对的风险
1、原材料价格波动风险
公司生产所耗用的原材料主要为PP等石化大宗商品，其价格主要受石油价格波动的影响，而国际石油价格波动具有金融属性难以预测。公司一方面将通过供应链整合与优化，降低生产成本，来消化原材料价格波动可能带来的挑战。通过采购方式的优化，降低采购成本，改进公司生产组织模式，改进工艺，降低生产成本，优化仓储策略，降低仓储成本。另一方面，通过提高产品设计水平，提升产品的体验和外观设计水准，提升产品的附加价值，从而通过提高销售价格来消化原料涨价的风险。
2、产品质量风险
日用塑料制品作为日用消费品，产品质量是消费者在选购产品时的重要考虑因素之一，尤其是对于食品容器类产品，产品质量更受
3、市场竞争风险
日用塑料制品行业是一个充分竞争的行业，国内生产厂商众多，行业集中度较低。与此同时，电商对传统零售业的冲击持续发酵，为转嫁成本，提高毛利率，线下零售企业去中间化的工业直采，将进一步加剧日用塑料制品行业的恶性竞争。因此，公司需根据行业发展趋势和技术进步趋势，适时调整公司经营策略和布局，进行持续的产品研发、工艺改进，降低生产成本，提升产品的溢价力和品牌附加值，以及对销售渠道进行大力拓展和精细管理，从而增强产品在市场的竞争力，进而保持公司的持续盈利能力。
4、新冠肺炎疫情带来的市场下行风险
新冠肺炎疫情在全球大流行的趋势已经明确，对世界经济的冲击极其严重，未来疫情将如何发展与结束，目前还是充满未知。在全球化的大背景下，中国经济的下行风险也是日益加大，这将对公司今年的发展带来风险与不确定。公司将持续密切
公司自成立以来一直专注经营日用塑料制品为主的家居用品，积累了较强的营销优势、研发优势、产品优势、质量优势和品牌优势，储备了大量的人才、技术、渠道等方面的资源。
（一）营销渠道优势
1、覆盖全国的营销渠道
公司国内营销网络以经销商销售为主，以商超直营、电商等销售方式为辅。该营销网络结构使公司能以相对较少的资金和人力投入迅速提高销售终端覆盖率和终端货架占有率，为公司业务迅速发展提供了有力保障。目前经销渠道覆盖了全国的所有省份，产品进入众多大、中、小型超市终端，并且与沃尔玛、大润发、卜蜂莲花、家乐福、欧尚等国际知名连锁超市及华润万家、人人乐、永辉超市、步步高、家润多、京客隆、物美等国内知名超市终端建立了密切的长期合作伙伴关系。
2、独具特色的省级经销商专营模式
公司的经销模式主要采取省级经销商专营模式，即基本上每个省份由一家经销商负责销售，且该经销商只专营公司产品，以促使经销商将所有的资源投入到公司产品的推广和销售上。省级经销商专营模式通过将公司的产品与经销商的业务紧密结合在一起，有效提升了经销商销售公司产品的积极性，也提高了经销商的转换成本，而且由此途径形成的竞争优势很难为竞争对手复制，由此形成的竞争壁垒能保持较长时期，是公司最为重要的竞争优势。
3、“茶花家居生活馆”模式
公司协助各经销商在各大商超推广设立“茶花家居生活馆”，以公司统一精心设计的货架替代超市原有货架，突出品牌在终端的形象，并实现产品的专区、专架集中陈列，形成了“店中店”的销售方式，新品上架也更为便捷。茶花家居生活馆的模式兼具一般品牌通过卖场销售和高端品牌通过专卖店销售的优点，是提升品牌影响力和向高端品牌的优势产品领域逐步渗透的重要手段。
公司将持续推进终端生动化、情景化营销，并积极探索新模式，丰富“茶花”营销体系。
（二）研发设计优势
公司建立了较为完善的研发体系，坚持“以用户体验为本”的设计理念，从新品立项的信息收集到新品设计再到新品试用和反馈改进形成了完整的闭环，同时公司通过大力引进和内部培养建立了由工业设计、结构设计、平面设计和模具设计人员组成的强大的研发设计团队，为新品的持续研发提供了坚实的基础。此外，公司在上海设立研发中心，不断引进优秀的研发设计人才，更快地接收符合国内外市场流行趋势的市场信息，提升对市场的反应速度和新品研发的效率。
（三）产品线丰富优势
公司目前拥有1,多个品项的产品，基本涵盖了居家生活的各个方面，能够全面满足消费者日常居家生活的需求。丰富齐全的产品线契合现代大型连锁商超业态“一站式”采购的购物理念，为公司与大型商超开展合作奠定了良好的基础；同时，依赖公司强大的研发力量，公司每年不断推出新品，优化完善产品线，并对玻璃、不锈钢、五金、布艺等不同材质的产品与塑料制品的结合进行了积极的尝试，为消费者提供更加丰富的选择，满足消费者不同偏好的需求。
（四）产品质量优势
公司是行业内较早通过ISO质量管理体系认证的企业之一，并建立了完善的质量控制体系，从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等多方面加强对产品质量的控制，培养员工在生产过程中的自检、互检和巡检意识，每一道工序都执行相关的质量管理制度，有效避免了产品质量控制盲点。公司还是国家标准《GB/T室内塑料垃圾桶》和《GB/T塑料收纳箱》的主要起草单位之一，被福建省质量技术监督局认定为“标准化良好行为企业”，并获得“标准化良好行为证书”（AAAA)。（五）品牌优势
公司自成立以来，一直致力于打造公司品牌形象，经过20多年的发展，“茶花”品牌在我国日用塑料制品行业已具有较高的知名度，得到了消费者的广泛认可。年1月，“茶花”商标被认定为“中国驰名商标”；公司还先后获得“福建省著名商标”、“福建名牌产品”等称号。公司的“家居生活馆”模式，通过在商超建设“茶花家居生活馆”，实现产品的集中陈列，极大提升了公司的品牌影响力。公司持续通过各种渠道、采用各种形式推动“茶花”品牌的建设，为更多消费者提供高质量的产品和服务。来源:同花顺金融研究中心