编者按：
林清轩，一个来自中国的原创护肤品牌，一个源自中国医学从业者的全球品牌梦想，一家细分品类的极致追求企业，一家有情怀、有韧性、有实力的品类之王，它是红山茶花护肤第一品牌。
聚浪增长会联合中国人民大学CMO学会，对林清轩的创始人孙来春的具体内容，再次深度剖析其成功的原因。
价值元动力—客户价值体验
应对环境的增长战略力
基于长期的结构变革力
面向客户的产品设计力
赋能组织的团队执行力
以下，enjoy：
增长路径：15年的3次增长飞跃林清轩的增长路径是伴随着中国新消费市场的发展趋势而持续飞跃的，用聚浪增长会核心导师王赛老师增长公式来看：增长=产业红利（详见留言）。林清轩是精准地把握住了产业增长红利。
增长破局：线下渠道扩张实现第一次增长飞跃创业之初，林清轩在选择商业模式时，没有选择快速增长的批发模式，而是选择了直营店的运营模式，年的第一家购物中心店，打开了购物中心的渠道市场。到年开了多家店，到年上海单店的月均业绩达将近30万元，且利润占比和业绩占比都在向上发展，这个时候增长路径是购物中心的门店数量和门店的业绩增长率，是典型的线下渠道驱动模式。增长知识点聚浪：为什么当时选择的是购物中心作为合作渠道，而不是百货或者是超市、便利店？孙来春：这是偶然也是必然。首先，林清轩品牌设立之初就是定位中高端护肤品，所以，超市、便利店这类定位大众化的渠道自然不在考虑范围内。其次，当时的百货只引进知名品牌，像林清轩这种新品牌无法直接进入百货商场。这个时候购物中心的体验消费模式正在中国刚刚兴起，恰巧有一家新加坡的购物中心鼓励创新品牌，每年都会引进1-2家创新品牌，在他们的董事长参观完林清轩的生产线，听过林清轩打造民族国际品牌的梦想后，选择林清轩进入他们在上海的购物中心——中山公园龙之梦。
这看上去是偶然，其实是一种产业发展的必然，恰逢购物中心的产业红利期；林清轩对于红山茶花的产品极致追求的创新力也是。
增长转型：
年上线天猫旗舰店，启动